铝型材
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- 1、从铝型材到静音门窗，华赛特重新定义你的家
- 2、热烈祝贺兴发铝业蝉联“中国建筑铝型材二十
- 3、佛山发布铝型材、陶瓷等排放整治方案
- 4、通路快建铝型材渠道策略 豪美铝业运营模式
1从铝型材到静音门窗，华赛特重新定义你的家
如果微软没有推出Windows，计算机可能还停留在古老的代码指令时代。
如果乔布斯没有推出iPhone手机，人们可能还在用小屏幕和按键的诺基亚。如果没有华赛特静音门窗，你可能会觉得门窗只是一个单纯的防盗遮雨物件。
如果说微软重新定义了电脑，苹果公司重新定义了手机，那么华赛特则重新定义了门窗!高端大气的设计与扎实厚重的做工，集防盗与隔音一体的华赛特静音门窗会让你觉得门窗是一个能呵护你家人，帮你杜绝噪音的贴心管家!
华赛特静音门窗始于2014年，是"华昌铝业"旗下的幕墙门窗子公司，拥有完整的铝型材供应及生产技术，历经多年的沉淀，取其精华，设计创新，不断为用户打造安全、隔音、最具性价比的铝合金门窗!
华赛特静音门窗款式丰富，结构稳定，质量上乘，拥有国家级资质证书，在传统门窗的基础上，华赛特加入了隔音降噪这一颇具人性化又非常具有实用价值的功能。
1.铝材质，强度高，不变形
华赛特静音门窗主要材质是采用其母公司"华昌铝业"提供的铝型材，强度高，不易变形。华昌铝业多年以来在铝型材上的研发钻研，让华赛特静音门窗几乎不受气候、温度的影响，适合在中国各地、各种苛刻环境下使用。
2.静音、舒适
华赛特静音门窗主打功能就是静音，门窗使用双层中空设计，在很好的杜绝了噪音对家庭生活的影响后，又有了充足的空间去做装饰设计，让门窗看起来不那么单调，国内外优秀门窗设计师联手，风格高端大气，结构紧密相连，完美的演绎出静音、舒适的效果。
华赛特静音门窗用沉浸多年的铝型材制作工艺，将隔音降噪功能与铝合金型材相结合，高性价比的产品、无后顾之忧的售后保障团队，一切都是为了给消费者提供高品质的静音门窗。
时光所拾皆非凡，见证流淌在时光长河里的生活之美，传承工匠楷模精神的华赛特静音门窗，每一扇门都是安全与静音的艺术缩影;每一扇窗都是华赛特的鬼斧神工!
2热烈祝贺兴发铝业蝉联“中国建筑铝型材二十强企业第一名”
“2017(第三届)中国建筑铝型材二十强和中国铜板带材十强企业评审结果”发布会于2017年12月底在北京中国科技会堂召开，公布了“2017年(第三届)中国建筑铝型材二十强和中国铜板带材十强企业”名单，广东兴发铝业有限公司被评为“中国建筑铝型材二十强企业第一名”。
图：2017年(第三届)中国建筑铝型材二十强和中国铜板带材十强企业评审结果发布会现场
中国建筑铝型材二十强企业评选由中国有色金属加工工业协会组织，本着深入贯彻创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，不断推进中国有色金属加工行业供给侧结构性改革，促进有色金属工业强国目标实现;树立行业典型和标杆，引导企业加强技术改造和自主创新，实现绿色发展，由规模扩张型向质量效益型转变;向国内外市场推荐中国建筑铝型材行业最具实力的一批企业，扶优扶强，为企业参与市场竞争保驾护航，营造良好营商环境的基本原则和目的，周密开展了系列评选工作。经中国有色金属加工工业协会组织的专家组现场检查、专家顾问委员会复查和理事长办公会最终审查，以企业规模、生产管理、市场开拓、科技研发、装备水平、节能环保和可持续发展等为考评依据，评选过程公平、公正、公开，评选结果客观、真实、有效，如实反映了行业企业的综合竞争实力。
始建于1984年的广东兴发铝业有限公司，2008年于香港上市(.)，是中国著名的专业生产建筑铝型材、工业铝型材的大型企业。拥有完备的现代化生产线，大型进口专业制造设备和结合数字化品质控制软件系统，更有利于全程品质管理。在全国设有五大生产基地，包括广东佛山三水、佛山南海、江西宜春、四川成都、河南沁阳。2011年广东省广新控股集团有限公司入股，兴发铝业成功转型为铝型材行业国有、民营混合所有制上市企业。
兴发铝业自成立以来，秉承“诚信 专注 高效 创新”的方针理念，相继建成了行业首家国家认可实验室，拥有国家企业技术中心、广东省重点铝型材工程技术研究开发中心、博士后科研工作站、被评为行业内第一家省级专利试点企业、国家知识产权优势企业、国家知识产权示范企业等，并以此不断加大科技创新的研发投入，与多所高等院校、科研院所密切合作，组建产学研联盟，是有色金属领域产学研创新联盟的核心单位，同时还是广东省铝镁轻金属材料产学研战略联盟成员。
中国有色金属加工工业协会成立于1981年11月4日，是经国家主管部门批准、民政部核实登记的社会团体法人。其活动接受业务主管单位国务院国有资产监督管理委员会和社团登记管理机关民政部的业务指导和监督管理，中国有色金属加工工业协会进行的行业评比具有权威性和唯一性。本次广东兴发铝业有限公司被中国有色金属工业协会确定为“中国建筑铝型材二十强企业第一名”，这是兴发继2002年(第一届)被评为“中国铝型材企业十强第一名”，2012年(第二届)被评为“中国建筑铝型材二十强企业第一名”之后再次得到业界的认可和肯定，兴发将以此为荣继续以人为本，以诚取信，以质取胜，让铝业为人类美好生活添精彩!
3佛山发布铝型材、陶瓷等排放整治方案
近日，佛山市环保局向媒体发布了我市陶瓷、玻璃制造、铝型材和VOCs排放的4个专项整治方案。方案明确要求涉及的481家企业在限期内完成对清洁能源的改造、在线监控系统的安装等。
四行业燃煤消耗量占全市84%
目前，我市的区域大气污染物排放总量较大。2013年，我市单位面积GDP是全省平均值的5.7倍，GDP的65%左右来自工业制造，单位面积二氧化硫和氮氧化物排放总量分别是省平均值的约5倍和4倍，需坚持不懈地减少大气污染物排放，削减工业行业的大气污物排放是减排工作的重中之重。
电厂、陶瓷、铝型材、玻璃制品四大行业的大气污染整治是我市工业大气污染防治的重点。根据市环保局的统计数据，2013年四个行业的燃煤消耗量占全市84%，燃料油消耗量占全市64%，二氧化硫排放量占全市64%;氮氧化物排放量占全市64%，烟粉尘排放量占全市57%。另一方面，VOCs(挥发性有机化合物)导致大气臭氧指标超标并二次生成PM2.5，是影响大气环境质量的另一污染物，需同步整治。
专项整治涉及481家企业
市环保局副局长李康文表示，对于电厂，4月8日市政府已经出台了整治方案。而此次针对陶瓷、玻璃制造、铝型材、VOCs排放的四个整治方案7月1日正式实施。
据介绍，整治方案涉及全市481家企业，这些企业必须在相应的时间限期内完成整治。其中，陶瓷企业在今年11月1日前完成烟气治理，全面达到排放限值要求，涉及63家企业;19家玻璃企业、225家铝型材企业在今年10月1日前完成限燃区内清洁能源改造等;174家印刷、制鞋、家具、汽车等涉及VOCs排放的企业，要求每区确定2家以上企业在线监控试点，并在今年年底前完成包括VOCs收集、原辅材料水性化改造、有机溶剂回收与末端处理等所有整治工作。
逾期改造未达标将被追责
然而，要在短时间内实现这些“要求”，不仅需要涉及企业足够重视，还需要在硬件设备和降污技术上有更大的投入。位于南海平洲的一家食品公司有关负责人曾告诉记者，目前该厂的两台小锅炉已完成改造，从烧煤和重油改为烧天然气，氮氧化物的排放量明显降了，但成本高了一倍多。
作为玻璃行业的龙头企业、位于南海罗村的华兴玻璃厂也曾坦言，除了成本的压力外，因其产量大要用天然气逐渐取代重油为燃料，还要看天然气的供应量是否跟得上。
“政府部门目前已帮该企业在天然气供应上做好协调工作，也希望企业行动起来，在10月1日前完成窑炉改天然气，实现削减30%氮氧化物的排放。”市环保局副局长杨永泰表示，环保部门接下来还将在执法上督促企业整治进度，逾期未达标将被追责，企业或面临减产、停产。
来源：佛山政府网
4通路快建铝型材渠道策略 豪美铝业运营模式创新
铝型材的运用领域非常广泛，发展空间十分巨大，但市场竞争也非常激烈。广东豪美铝业股份有限公司作为一家从事铝合金节能系统门窗以及汽车轻量化材料 技术创新和产业化应用的高新技术企业，其加工能力强，企业高层的魄力和决心大，综合实力已位居行业前三，但豪美铝业在高速发展期也存在着工程销售如何开 发、品牌知名度如何支撑企业的快速发展、持续盈利能力如何提升等问题。因此，协助豪美铝业制定一个有实际操作价值的运营模式，创新营销思维，挖掘出豪美最 核心优势和最急需突破的困惑，是豪美目前发展的当务之急。豪美铝业在与通路快建合作后，通过对高品牌、精传播、优展示、广渠道等核心策略的执行，进一步提 升了豪美铝业的品质与形象，使其发展再创辉煌。
一、通过内部诊断和市场调研，阻碍豪美创新运营方式的7个核心障碍点：
1、战略合作者的开发没有足够有力的支持
2、经销商销售能力在逐步下降
3、零售市场找不到方法和切入点
4、渠道模式不清晰，主力渠道和辅助渠道，渠道层级和构成没有清晰的思路
5、品牌力不够，特别是在超越中间层级，在最终消费者层面的品牌等于零
6、没有好的优势展示方式，没有品牌拉动，工程销售陷入血战
7、缺乏终端销售和工程销售的话术体系和沟通体系
二、通路快建为豪美创新运营模式制订的12字方针：
三、渠道布局
1.渠道布局规划战略方向：
以广州和清远为核心市场，要精耕——三位一体模式运营;样板工程多建设，应用领域多扩大;公司直管;不留空白区域。
以广东为重点市场，要深耕——尽可能多的发展三位一体经销商模式，争取能够覆盖到每个地级市场;公司协助设立的经销商尽可能都存活下来;公司协助经销商做好资源分析后，有重点有选择性的运营渠道。
全国其他空白市场要逐步渗透——公司制定渠道运营策略及合作商支持政策;通过政策和支持快速招商;根据合作商的人脉关系有重点、有选择性的运营渠道;通过招商的形式逐步渗透各个空白市场。
工程渠道的进化策略
通过豪美铝业采取一定的办法，能够快速、持续为客户提供“量身特定”的产品/服务，满足客户的特定需要，从而培养出忠诚的大客户。
工程渠道进化中的关键因素解析
零售渠道的突破策略
零售渠道的突破策略采用两级渠道递进模式，这也是借力通路快建的核心资源平台。
第一级：区域运营中心(城市旗舰店渠道)
承载使命
承担区域市场的整体运营管理职能，仓储职能和第二次物流职能，重点大工程客户的开发跟进和服务职能。
区域运营中心同时承担：区域旗舰店的展示和价格支撑职能，可以考虑形成股份合作或资金纽带的战略合作关系。
第二级：终端，广泛分布的面向最终消费者的小型终端，可以是专卖店，也可以是混业经营。
承载使命
终端也是品牌传播的重要支持，主要采用换门头、成品陈列和型材特殊陈列两大方式，超越传统终端;
单店营业能力、成本费用和收益的核算，确定有吸引力的渠道政策;
零库存和快速响应机制的建立和完善，确保终端存活和可以大量复制，形成强大的品牌驱动力，以及丰富的信息来源支持工程项目的良性互动;
零售终端形成的工程销售的利益分享机制;
门窗厂：采用三种模式进行市场开拓——门窗厂自主业务的材料供应，联合项目开发，渠道订单的完成。
2.渠道运营策略
通过市场的再次深入调研，豪美铝业销售渠道商在发生变化，终端目标客户的关注点在发生着转移，上海通路快建认为豪美铝业要在下游渠道链的模型设计中有调整。
“豪美——区域运营中心——终端展示店”是豪美最佳的销售模式，更是豪美销售新的业务增长点。
渠道终端展示店——铝材和门窗一起卖!打包来卖!
充分释放豪美的核心优势——用门窗做产品，铝型材做背书(“产业链”)，好型材，打造门窗更可靠!
渠道运营的方向——渠道下沉、终端展示、产品聚焦
渠道下沉：在现有经销商的基础上，豪美吕业要将渠道下沉到地级市场或县级市场。客户由单一的工程项目逐步向零售、分销渠道覆盖。优势：可以弥补豪美垫资过高、生产能力不足的压力。
终端展示：为了能够充分展示豪美的优势，从型材、门窗模型、由豪美型材做成门窗的性能实验、案例展示、售后服务等5个功能集中展示，在通过展示终端宣传豪美品牌的同时，引导消费者认知判断门窗需求的关键要素。
产品聚焦：渠道下沉和终端建设的同时，就需要有豪美铝业的产品由型材延伸到门窗。并根据市场的竞争格局和消费者需求，推出具有竞争优势的主力产品，即A50系列和T80系列。
渠道运营的不同阶段
作为豪美业务新增长点的“三位一体”渠道结构发展的不同阶段，布局也要有主次。前期通过销售和市场导向，快速启动工程和零售市场的互动，逐步使豪美的产品走向标准化、规模化，降低成本，提升利润。
渠道运营的核心
豪美铝业渠道运营——广东豪美以输出商机为核心，构建渠道商参与者的共赢模型
渠道下沉的店铺模型
豪美渠道下沉布局的影响力快速扩展，渠道网点的布局要密集性协同联动，所以豪美店铺模型的三种类型：
A类店铺模型
特征：沿街店，重点宣传豪美门窗，面积30-50平米，数量最多密度最大的一个店铺模型，要统一门头;
展示系统：标准样窗展示+铝型材展示+简易加工设备(能定制化加工)
B类店铺模型
特征：小型展示中心，订单处理和服务，统一的SI装修及展示，面积100-120平米，同步开发小工程和零售业务;
展示系统：豪美标准展示店(型材展示+样窗展示+样窗测试系统+安装售后+案例展示
C类店铺模型
特征：集成门窗系统展示，贝克洛+豪美的混合展示中心。承载区域的指导中心和服务中心
作为商机输出的广东豪美铝业，区域运营中心和终端展示店统称为渠道运营商，只是分工和承载的使命不同而已。对于豪美铝业要做好政策和产品的有力支持，才能保证渠道商的盈利。
渠道运营成功的关键点主要有四个方面：
产品力支持：
豪美型材在终端展示店(A/B类店铺模型)和区域中心(C类店铺)展示的样窗在技术、性能、价格、安装方面同比市场竞争要更具吸引力和优势。
项目报备制度和样板项目特殊政策的支持：
豪美在全国部分区域有经销商，所以在建设区域中心(C类店铺)和终端展示店(A/B类店铺模型)后，区域业务开展过程中会出现交叉，特别是一些工程 项目上的重合。所以要制定项目报备制度，在避免豪美渠道商之间恶性竞争的同时，还能够为豪美储备更多的项目。为了能够帮助渠道商拓展业务，公司可以对一些 样板项目进行特殊支持和授信额度。
渠道运营团队的支持
在招到终端展示店(A/B类店铺模型)和区域运营中心(C类店铺)后，渠道的运营和盈利需要豪美有专门的人员进行帮扶和培训。
政策支持
政策的支持是渠道建设能否快速布局的关键，并且渠道政策要能覆盖和满足区域运营中心(C类店铺)和终端展示店(A/B类店铺模型)投资人模型。
成果展示
专业团队邀约，代理商反响强烈
招商会精心策划，客户批量成交
第一场招商会，成功邀约近20人，现场签约近10家;
即将召开第二场招商会，已有意向客户20余家;
奇迹还在继续……
