前言：3月24日至25日，罗兰木门衣柜全国“标杆2011”经销商会议隆重召开，郑州、枣庄、商丘、赣州、南昌、曲靖、杭州、上海、南宁、常州、长沙十一个城市的标杆经销商参与了会议。
事件回放：罗兰木门衣柜召开“标杆2011”高峰论坛
罗兰木门衣柜董事长黄春雷先生对于木门、衣柜的市场前景及公司的年度销售目标做了深入的剖析，每年一亿多平方米的木门潜在市场、四千亿的整体衣柜市场空间，对于整个家居建材行业来说是个重大的机遇，罗兰总部及经销商们应该牢牢抓住机会推动市场份额稳步提升。为配合经销商营销目标的实现，公司提供了更为强力的营销支持，公司今年将投入巨额营销费用，加强服务，提供更为优惠的渠道政策，提升罗兰品牌的知名度，推动经销商销量的提升。
罗兰木门衣柜总经理胡滨先生出席会议，并对公司未来一年的整体规划做了详细的解释。为增强罗兰品牌的竞争力，提升品牌的价值，也为全国经销商提供更有竞争力的产品，公司将在产品研发、生产投入、团队建设方面做出重大突破。研发设计上，罗兰在材质方面将着重开发特色环保饰面板、原真木皮板、高抗亮光板三大系列材质共约20款花色、在款式上加大对开门(掩门)产品款式的开发力度、同时开发具有代表性设计风格的卧房成品配套和客厅成品配套，满足消费者对于配套家具产品的需求。生产投入上，全面调整优化工厂、车间布局，公司将投入巨资增加设备和技术改造。引进木门木皮吸覆生产线，柜趟门型材包覆生产线，增加了油漆车间的环保设备等。在团队建设上，公司引进一批经验丰富的技术骨干、具有行业经验和市场督导能力的大区经理，更好的服务于经销商。<详细>
衣柜作坊化低碳受青睐 未来重视终端
目前，我国衣柜行业，70%以上的企业属于小工厂、小作坊，成为行业特征，这在很大程度上决定了市场的发展生态，它的特点就是效率低下、品质和服务低劣、品牌意识差、盈利能力弱等，最终的结果是导致终端营销力差。这些问题不加以解决，将严重桎梏行业的进步。提高终端营销力，已经不仅是经销商和企业需要解决的“个人问题”，更是衣柜行业得以快速健康发展的关键所在。
低碳为2011年的衣柜设计潮流奠定了基调。无论奢华还是简约，无论是欧式还是复古衣柜，低碳设计成为每一个橱柜衣柜设计师开始考虑方案的前置词汇。业内人士分析，轻装修，重装饰是近年来的一个发展方向，完成基础装修过程之后，尽量采用后期配饰来搭配或者改变居室风格。从本质上讲，也是为降低排碳做贡献。今年，低碳衣柜还将成为时尚主流。
衣柜行业这样一个以“定制”、以服务为特质的行业，却很少有企业意识到软实力和内功的重要性。而面对未来激烈的市场竞争，以及动荡的市场格局，高瞻远瞩的企业必须从拼硬实力转到拼软实力，从拼资本转到拼智慧，从拼规模转到拼能力，从拼价格转到拼溢价，这些转变最终将集中体现在终端的盈利能力之上。<详细>3衣柜：“山寨”疯行须更新换代
“山寨”疯行 品牌衣柜谋发展须更新换代
2010年，虽然我国整体衣柜所占的市场份额同比增长了8.2%，发展迅速。但是，也存在着许多不足之处，如产品同质化现象严重，材质单一、企业研发与创新能力弱等问题日益凸现。由于企业研发、创新能力弱，导致了“山寨货”盛行。由于“山寨货”质量没有保障、服务没有保证，严重损害了消费者的利益，使他们对整体衣柜的信任度与忠诚度降低。消费者的信任度与忠诚度降低，这不利于整体衣柜业的健康、有序、快速地发展。
有业内人士指出，整体衣柜行业“山寨货”盛行，折射出目前我国整体衣柜企业研发与创新能力缺失。整体衣柜作为定制化产品，个性化是其受欢迎的主要原因。面对竞争日益激烈的市场，差异化产品是企业制胜的关键。因此，企业必须认识到提高研发与创新能力对企业发展的重要性，加大研发与创新的投入，培养优秀的设计人才。通过不断地创新，研发出差异化、个性化的产品，提高产品核心竞争力，这是企业立足市场，做大做强的根本。
目前许多做得好的企业，如索菲亚、好莱客衣柜、劳卡等，就是通过不断的创新，推出满足消费者需求的新产品，使产品的市场认知、认可度不断提高，获得消费者的信赖。<详细>4衣柜：品牌梯队化 避免进“泥潭”
品牌梯队化 衣柜创新要避免进“泥潭”
面对着行业领先品牌的日渐强大，对二线或者新生品牌来讲，赶超的难度越来越大。因此，创新思维，打造细分市场，成为这些品牌在行业迅速崛起的法宝。首届衣柜展上，以玖十度、东方情韵为代表的品牌开始瞄准产品多元化之路。
在欧式风格一统天下的衣柜行业，东方情韵选择了一条风格创新之路：打造东方风格的衣柜，并赋予衣柜产品东方文化。前诺维家营销副总张泳浪于近期加盟东方情韵，张泳浪认为，对新兴品牌而言，模仿传统衣柜企业发展思路的难度已经相当大，只有通过创新之路才能迅速开辟新天地。而玖十度衣柜则走了一条产品创新的道路，在传统衣柜中加入智能元素，让定制衣柜更具科技感。
创新思维值得肯定，然而对这些品牌来讲，如何保证创新的内容始终围绕着消费需求，则是最根本的问题。充满东方元素的衣柜如何融入主流家庭装修风格?如何避免陷入产品好市场差的陷阱?消费者对衣柜智能化的需求到底有多强烈?多大程度的智能化能够在带给消费者的新感受的同时，又避免成为“多余的装饰”?所有这些不确定因素，都需要这些创新品牌通过市场反馈不断地反思、改进。<详细>
Pchouse结语：
当前衣柜企业面临着诸多压力：用工成本、原材料价格、场地租赁费用等不断上涨，成本上升，利润变薄;“试水者”越来越多，市场竞争激烈，发展进入瓶颈期。企业要突破瓶颈，立足市场，必须修炼内功，提升终端盈利能力。
