有一种戏说，“七夕”是中国最传统的“家庭日”，因为牛郎织女这对分离的夫妇，可以在每年的农历七月初七，重新相聚，共享浪漫与温馨。人们更多地把“七夕”偏向为情侣们的节日，于是，各种浪漫、温馨的戏码纷纷上演。
除了常规的商品促销，家居市场似乎也想在市场淡季中，借着“家庭日”的东风分一杯羹。上周六(8月6日)，杭州的家居卖场几乎个个有活动，其中以“团购”为主的促销活动，占据了半璧江山。杭州老牌家居市场——华东家具，也同样选择“七夕”，联合青年时报风尚家居周刊共同举起了“超大力度团购”的旗帜。宣传广告中甚至打出“预存80直减800!”的信息。这些诱人的字眼，不免让人惊喜，又心生疑惑：团购真有这么大的威力，还是其中另有蹊跷?本期风尚家居会客厅，一起走进“七夕团购大军”，细说“家居团购”的利弊。
300人的砍价大战
团购活动人气很旺
以华东家具市场七夕团购的情况为例，当天原定早上9点开始的活动，不到8点，业主们就在卖场门口排起了长队，团购气氛非常火爆。据华东家具市场的统计数据显示：华东家具二号馆当日参与团购的人数约300户，当日成交量约150笔。淡季里，平日人气冷清的家居卖场，一改常态，人满为患。
当天的砍价师车旭宾引爆了一次又一次砍价高潮，台下的消费者纷纷高声附和。场场团购都火爆，车旭宾表示：我很看好家居团购，未来必将成为比较主流购物方式的一种，团购也将最终回归其本身的价值，既货真价实的商品和良好的服务。同时，他也承认团购活动，目前存在的一些问题，比如货品质量本身不好，或有些商品以次充好，抑或是商家违约。
那么，这种以商家“跑量”，来达到双赢的买卖活动，真的能够很好地满足消费者和商家双方的利益，抑或只是卖场、商家打广告的噱头?笔者采访了亲身参与本次团购的几位商家代表和消费者。
推广和销量一个也不能少
商家总体感觉效果不错
作为知名板式家具品牌，北京意风家具参与了七夕华东团购活动，当日上台砍价的北京意风杭州负责人李先生表示：对于当日团购的整体效果而言，还是相当不错的，人气很旺。当天意风放出的折扣也比较低，尤其是一款特价床，经过砍价师的砍价，最后买床送床头柜，消费者几乎都冲着这款特价而去。当天不到30单交易中，约有20单都是购买的特价床。李先生直呼：虽然每次参加团购，意风的人气都很旺，甚至是最旺的，但是这款特价床送床头柜的优惠，确实连运费成本都没有算上，完全是卖一套贴一套运费的状况。虽然当天北京意风的销售额与平常相比没有非常大的飞跃，但团购的优势，李先生还是表示认可的。
同样参与团购的原创实木家具品牌桂林金鹰，经过砍价，最终放出了成立18年来最大的优惠折扣，负责人李女士表示：桂林金鹰平时的制度是很严格的，从来没有打过这么低的折扣，因此也吸引了非常多的顾客，金鹰很少做宣传，一般都是回头客，杭州就有约二、三万，因为金鹰的产品比较独特，也经久耐用，当天不仅有等着团购的老顾客，还发展了不少潜在意向客户，因为买过金鹰的顾客都知道，这次金鹰的让利真的很大!
参加这次活动的12户商家，对于“团购”的整体效果基本是持肯定态度的。在商家的心目中，团购的目的一般有两点：一是推广;二是跑量，提升销售额。虽然各品牌的力度和品牌影响力不同，导致具体到一个品牌的偏向性也有所侧重，团购尽管不能保证所有商家的销售额度都有很大提升，但当中为各品牌带来的打包效应(既本来影响力不同的单个品牌之间，通过团购抱团宣传，互相影响，所带来的效果扩大)，确是大于单个品牌推广效果的，当中甚至还省去了一部分广告费用。既跑了销量，又做了宣传，商家何乐而不为。
物美价廉的新选择
消费者应选择正规渠道参与
而作为当日参与团购的消费者王小姐表示：这是她第二次装修了，第一次装修的时候，觉得团购也就那么回事，肯定优惠不到哪里去，所以还托熟人买了童话森林的产品，这次抱着试试看的心态参加团购，没想到折扣比当时找关系时，还要便宜10个点!
相信和王小姐有着相同想法、感受的消费者不在少数。越来越多的消费者选择家居团购作为购买家具的方式，但团购将在消费行为中扮演什么样的角色，消费者也应理性看待。
除了擦亮眼睛仔细挑选物美价廉的商品之外，选择正规的渠道参与团购也非常重要。一般情况下，由正规媒体、卖场和团购公司等联合举办的家居团购活动，在参与品牌和产品质量上都会进行一定的把控，防止杂牌劣质品浑水摸鱼，在“放心购买”上能够比较有保障。反之，非正规渠道的团购活动中，不仅商品质量缺乏保险，还可能有欺骗消费者的行为存在，消费者应谨慎选择。其次，正规渠道的团购活动，往往能够聚集更多的人气，尽可能地让消费者和商家的利益都得到最大化的保障。
在团购活动越来越日常化的今天，选择以及如何选择合适的团购活动，才能使这个庞大的市场一步一步向更加规范的方向发展，则是消费者与商家都应理性看待的。
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