离“五一”小长假还有一个星期的时间，家居商家针对这一每年首个销售旺季的促销档期也已经到了最后冲刺的阶段，不少商家都慨叹：“今年的竞争很大，生意不好做。”在激烈竞争下，似乎只有亮出奇招才能有获得胜利的机会。
“五一”期间，不少家居卖场都将有优惠活动，“惜售”的商家想体现的是“饥饿营销”手法
招式一：提前促销“错峰”获利
既然大多数商家的促销时间都定在“五一”小长假内，不少商家索性“错峰出行”，避过别人的锋芒提前行动。金海马家居花地湾店“五一”期间最为重磅的促销在4月24日到30日就开始了，本次“抢购活动”有100多个商家参加。每个商家会推出3到5件产品参与活动，卖场的工作人员称，此次为金海马举办的较为大型的促销活动，有品牌保证，优惠力度将会超过“五一”假期。
科宝博洛尼则更彻底，“五一”节不搞促销，促销活动提前在明天进行。明天下午一点半博洛尼将举办“健康装修家庭盛惠”，活动当天，下订单者可抽取5大奢侈品牌(CHANEL、LV、PRADA、BURBERRY、施华洛世奇)的66件大奖，而博洛尼整体厨房、整体卫浴、衣帽间、家具等全线环保家居产品由总裁现场签售，首度打折出售;限量特价橱柜、卫浴产品现场直降千元。
点评：风和日丽的“五一”节假期，相信外游的人有不少，错峰提前促销不失为一种好的解决办法，况且，早起的鸟儿有虫吃，一向奉行提前的欧派集团在3月份就取得了同比增长104%的业绩，这可为后来者借鉴。
招式二：泛“收藏”概念做营销
近段时间“收藏”成为了大热门，因此不少家居品牌都玩起了“收藏”的概念，如果说是那红木家具也就罢了，此轮，玩收藏概念的竟然是———床垫。
一般来说，新床垫的市场价少则几百，多则上万元，床垫的“货币价值”与使用时间成反比，使用越久就越不值钱。但最近雅兰却反其道而行之，在全国推出一场规模不小的“全球寻找老床垫”活动：一张使用了45年左右的旧床垫，最高出价竟要10万元!他们同期推出的还有“20年以上雅兰床垫，免费更换价值 5000元45周年纪念版新床垫”活动。雅兰相关负责人说，这招重金“寻找老床垫”的活动，是希望能让床垫成为收藏界的“新宠”，让大家感受一下“我的床垫，越老越值钱”的喜悦。
点评：就一般而言，床垫不可能成为真正意义上的收藏品，雅兰以重金收购老床垫，在笔者看来，其真正的目的是希望突出其经久耐用的特性。而且，使出这招也所费无几，因为真正把一张床垫使用超过20年以上的人估计也没几个。
招式三：家具也打“惜售”牌
“五一”不搞优惠也就罢了，有家具厂家甚至打出了“惜售”牌。一张“延迟交货”的公告醒目地挂在一红木家具官网的显著位置，公告显示，由于最近的欠货订单数量多达1498张，因此只有“延迟交货”。同期，其门店内还贴出了一张显眼的公告———“不懂得欣赏红木家具的顾客请慎买××红家具，不具备一定经济实力的顾客请慎买××红家具，不能耐心等待的顾客请慎买××红家具”，显示出一副“拣客”和“惜售”的姿态。在房地产行业，“惜售”、“拣客”的商家为数不少，但在家具行业，如此高调地请“消费者慎重购买”的企业还不多。
点评：从当年的“按斤论价”到“家具惜售”，该品牌的推销手法总是相当另类。这招“惜售”，其中还有更深的用意。由于订单不足，目前深圳和浙江东阳等地都出现了红木厂商倒闭的消息，此次故意放出“延迟交货”的信息，就是向消费者暗示，其产品是供不应求的。其目的很明显：像红木这种需求弹性很大的家具 “奢侈品”，如果吊足了消费者的胃口，可能收获更丰。但不知道商家此次的招数是否灵验。
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