亲爱的朋友们，晚上好，又有好几天没有跟大家分享了，不知道上个周末大家的收获怎么样呢，我相信努力终会有收获，你相信吗?
今天我想跟大家分享的是净水器品牌推广的体育赛事推广，在此之前呢，我想先分享一个管理工具：PDCA循环，这是由美国统计学家戴明博士提出来的，它反映了质量管理活动的规律。P(Plan)表示计划;D(Do)表示执行;C(Check)表示检查;A(Action)表示修正。PDCA循环是提高产品质量，改善企业经营管理的重要方法，是质量保证体系运转的基本方式。而此管理体统在我们的日常工作和市场开拓上如果能够运用得当的话将会有较大的帮助，有兴趣的朋友不防学习了解一下。
言归正传，我们在品牌的区域市场运作的时候，其实面临着两个问题，第一是产品的销售，第二是品牌的推广，两者相辅相成，不可或缺。前几天分享的几个章节中不管是社区活动还是在农村与村委会合作，我们更多的都是侧重于产品的销售环节，今天跟大家分享的体育赛事推广重点放在了品牌推广环节，以形成品牌区域知名度扩张及品牌美誉度的提升。
记得是在2012年的秋天，当时我还在深圳市某净水器公司进行品牌的转型和市场招商工作，刚合作不久的广西贵港客户贾总有一个晚上给我打来电话，他说，在前期的人际关系营销之后他进入了迷茫期，突然不知道怎么去开拓市场了，因为该品牌刚引入中国市场，老百姓不了解不认可，在当地市场更是闻所未闻，每每跟客户介绍的时候，都要面临客户质疑的眼神，成交就难上加难了，所以他询问我有没有一个好的方式可以迅速拓展品牌的市场知名度，形成品牌记忆，经过一番交流后，我得知当地正在计划筹办辖区内企业间的篮球比赛(贾总是个资深非专业篮球爱好者)，于是计上心头，帮他策划了这个以该品牌净水器冠名赞助的篮球赛事，赛事一举获得了成功，该品牌也得以迅速扩张，说家喻户晓未免夸张，但是绝对也是当地一时无两的净水器品牌，品牌的知名度提升以后，产品的销量也跟着水涨船高。
大家肯定要问我是怎么做到的，其实操作起来非常简单，第一，采取冠名，而冠名权的获得非常简单，提供赛事的赞助就可以了，篮球比赛这样的体育赛事赞助的主要就是奖品和水，水很简单，我们本来就是做水的，至于奖品，因为是以企业名义参赛的，我们给奖品就是送获奖单位净水器，第二，除了冠名外，我们还给每支参赛的企业提供的球衣，身前印球队名字，而身后印的则是该品牌净水器，参赛的共有十个企业，每个企业有十个球员，这也意味着以后将有100名活跃的体育健将将挥汗如雨的为该品牌做推广，这下大家可以知道我们是怎么做到品牌迅速扩张的了吧。不过，这还没有完，第三，我们还组织了一个隆重的颁奖典礼，参加赛事的十家企业，每家企业报名2个节目一起办了一场精彩纷呈的颁奖晚会。
最后，成本跟大家核算一下，前面两点的成本我跟大家核算一下：冠名免费;水免费，我们带纯水机直接制水，即解决喝水问题，又宣传产品;奖品，三个档次的纯水机三台，一共2500不到;球衣，因为是集中采购，一件35元，一共3500元，至于颁奖晚会，我们不但没有花一分钱成本，还赚钱了，前面的所有成本一本购销外，我们还小小的赚了一把，大家一定想知道为什么吧，请打我电话吧，安之星品牌事业部罗志龙：13040896433/18926076782;或者添加我微信号luozhi1999吧
